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“直客式房贷”屏开雀选首创置业拔得头筹
发布时间：
2006-04-10 10:55
要点阐释：银行的杠杆再一次向开发商倾斜
个人住房按揭贷款是银行贷款中最优质的一种。然而，尴尬的局面是，大部分开发商都将房地产开发贷款与个人住房按揭贷款进行捆绑，使银行在争取个人住房按揭贷款时不得不“附送”房地产开发贷款
■银行的杠杆再一次向开发商倾斜
日前，首创置业联合中国银行共同举办了“用心建筑理想之家”首创置业名盘巡展活动，首创置业麾下包括“缘溪堂”在内的5个高档住宅项目得以进驻中国银行店堂向公众推介。今年年初中行与首创置业、万科、万通等8家地产公司签订2006年个人住房贷款战略合作协议自此开始有了实质性的进展。
此次战略合作中，银行的身份似乎发生了由甲方向乙方的微妙转变，从单纯的放贷者变成了开发商的“营销机构”。
■直客式房贷
“此次巡展是北京地产项目首次直接面对银行高端客户进行展示。”首创置业运营总监赖伟浩表示。根据赖伟浩的介绍，这次巡展并不仅仅针对中行的VIP客户进行展示，更是一次面对中行内部员工的楼盘推介，据悉，截止到目前，已有超过40名中行员工与首创置业签订了购房协议。显然，在中行这个名为“直客式房贷”的合作项目中，首创置业比另七家合作单位先行一步。
与传统的“间客式房贷”不同，申请“直客式房贷”的购房者非但不需向开发商支付按揭保证金，还可以借此享受开发商所给予的一次性付款的优惠房价，开发商也可以借此尽快回笼资金。
在中行的此次协议中，除了中行将联合这些开发商给购房者开出律师见证、保险、公证等环节的一系列优惠，以及在个人房贷利率方面，承诺给予优质客户监管范围内的最优利率外，中行还将专门设立房产交易中心、评估公司、担保公司、律师事务所等服务专柜。最引人注意的是，中行将利用其VIP客户等资源为开发商“无偿”营销。
别称为“超前按揭”的“直客式房贷”在国外已经非常普遍，但进入国内还是最近一段时间的事情。目前，深圳的深圳商业银行、民生银行、光大银行、招商银行、建设银行和工商银行等都已推出此项业务，有媒体报道其渐已成为深圳当地的主流趋势。但目前该趋势尚未形成。事实上，中行的“直客式房贷”已经潜行了近一年时间，是其消费信贷业务“理想之家”系列营销模式的一项重要内容。
“直客式房贷”由广州海珠、东山、天河等三个支行试点后，转战上海，浦东中行周家渡支行将成为上海中行首家“直客式”概念的服务网点。而此次中行与房地产企业的亲密合作，更有将“直客式”模式全国复制的趋势。中行个人金融部处长卢伟的话亦印证了这一点。“下一步中行将会积极推行‘直客式房贷’业务。”卢伟表示。
除了北京、上海、广州等一线城市房地产企业外，中行的触角已经延伸到了二、三线城市，郑州河南建业住宅集团(中国)有限公司和新世纪住宅建设有限公司已于月前与中行签订有关合作协议。
■银行争夺战
“在开发商和购房者之间，银行最多只能作为一个推介机构，而不能越俎代庖。”中原地产华北区域总经理李文杰针对“直客式房贷”发表观点，李文杰认为外界将合作中的中行作为营销机构是一种误解。实际上，无论是推介机构还是营销机构，中行此次与逾八家单位签订的均是个人住房贷款合作协议，李文杰认为该协议为中行争取了更多的主动权。
长期以来，各大商业银行的储蓄额居高不下，房贷渠道却不甚畅通，自去年开始，各家探索房贷渠道的态度已经更加积极，由经验来看，个人住房按揭贷款是银行贷款中最优质的一种。然而，尴尬的局面是，大部分开发商都将房地产开发贷款与个人住房按揭贷款进行捆绑，使银行在争取个人住房按揭贷款时不得不“附送”房地产开发贷款，所幸即使是开发贷款，在众多贷款业务中也算比较优质。
随着今年年底中国银行业全面对外开放的时间日渐逼近，各大商业银行消除不良贷款率的需求也愈加迫切。同时，消除不良贷款率亦是境外上市前的必要准备。
目前，除建行已成功上市外，另三大商业银行均在积极筹备上市事宜，工行已于日前确定了承销商。中行方面表示，中行也正在谋划上市。因此，房地产贷款成为各大商业银行抢食的蛋糕。不久前，建行向金地、中海、华润三家企业授信300亿元，农行亦与万通、阳光100等企业达成战略合作协议。
然而，正如金地集团总裁张华纲所言，银行也是“嫌贫爱富”，从各大行挑选的合作伙伴来看，几乎所有的企业资质都非常优秀，其中包括不少上市公司，例如金地和首创置业等，其融资渠道本身已经比较通畅。张表示，金地可能用不完所有的贷款授信。
作为企业一方，首创置业总裁唐军谈及此次“直客式房贷”合作的原因时表示：“首创置业在努力探寻未来大地产公司的新型资本之道，与不同类型的金融机构保持良好协作的同时，也努力探讨金融服务与地产业共同服务于市场的有效路径。”